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生活就像海洋，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人，才能到達(dá)彼岸。

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關(guān)于小馬宋的名人名言哲理格言警句語(yǔ)錄 - 每日文摘

小馬宋廣告界的奇才

小馬宋，男，知名戰(zhàn)略營(yíng)銷專家、羅輯思維營(yíng)銷顧問、北京幾件事文化有限公司創(chuàng)始人、獨(dú)立戰(zhàn)略顧問、書籍《朋友圈的尖子生》、《那些讓文案絕望的文案》、《營(yíng)銷筆記》作者。

定價(jià)即創(chuàng)造。價(jià)格不僅是產(chǎn)品的一種特性，甚至還代表了產(chǎn)品的價(jià)值。當(dāng)你決定了商品售價(jià)的那一刻，你企業(yè)的定位和未來(lái)的命運(yùn)似乎也就注定了。

小馬宋名人名言哲理格言警句語(yǔ)錄

小馬宋

營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)就像在游泳池中學(xué)游泳，你感覺也學(xué)會(huì)了。但市場(chǎng)其實(shí)是片大海，真到了大海里游泳，你面對(duì)的不僅僅是水，還有鯊魚。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性就在這里。

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小馬宋

找對(duì)象沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，它的各個(gè)要素之間具有很大的彈性，定價(jià)也是。

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小馬宋

商品選擇上要大眾。怎么才能減少開店所必需的商圈人口呢？在中國(guó)開一個(gè)鮮花店，商圈人數(shù)要求就很高，而開便利店，商圈人口要求就比較低，比如上海的沿街商鋪，往往隔幾十米就有一家便利店。

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小馬宋

價(jià)格即感知，感知即認(rèn)知，認(rèn)知即經(jīng)歷。

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小馬宋

馬克?吐溫在評(píng)論歷史的時(shí)候說(shuō)過“歷史并不重復(fù)，但會(huì)押韻”在了解越來(lái)越多的案例之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，商業(yè)的歷史也總是押著同樣的韻腳。

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小馬宋

營(yíng)銷的本質(zhì)是幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是讓企業(yè)在商業(yè)活動(dòng)中獲得長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。沒有經(jīng)營(yíng)，就不會(huì)有營(yíng)銷，沒有好的產(chǎn)品，推廣也只能是一種殺雞取卵、竭澤而漁的行為，沒有任何意義。

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小馬宋

營(yíng)銷的目的最終還是要服從企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)，是要在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的成功是綜合要素的成功，本質(zhì)上是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功。

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我遇到過很多公司，有頭部的三七原料供應(yīng)商，但它們想做自己的三七品牌；有幫知名品牌做食品包裝的，但它們想做自己品牌的食品；有做奶茶設(shè)備的，它們也想做自己的奶茶店；有做茶葉的，它們想做自己的茶飲料品牌……

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它們想跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的理由很簡(jiǎn)單，就是自己這行太難做了，感覺換一換會(huì)很好。這里有兩個(gè)誤區(qū)：一個(gè)是以為別的行業(yè)很美好，其實(shí)它們不知道別的行業(yè)也很難做；另一個(gè)是“以為自己也能做”，其實(shí)每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的能力，你擅長(zhǎng)制造業(yè)，那就努力做好制造的事，除非你有很多很多可以浪費(fèi)的錢等著你去試錯(cuò)。

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為顧客創(chuàng)造價(jià)值才是一個(gè)公司、一個(gè)品牌安身立命的根本。企業(yè)只有為顧客創(chuàng)造了價(jià)值才能獲得回報(bào)，顧客價(jià)值才是顧客購(gòu)買的原因。如果一個(gè)企業(yè)不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，卻只想著怎么賺錢，那它就真的賺不到錢了。

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做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和資源。做營(yíng)銷，不能基于自己的視角和偏好，而是要基于顧客的視角和偏好。做企業(yè)、做品牌，不能基于自己的利益去思考問題和行動(dòng)，而是應(yīng)該基于顧客的需求和利益去思考和行動(dòng)。

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小馬宋

比如，減肥的道理就簡(jiǎn)單，你只要“堅(jiān)持少吃多動(dòng)”就可以減肥，但90%的人都做不到，所以他們才會(huì)相信一些神奇的減肥方法和產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品聲稱顧客可以靠這個(gè)輕松減肥。

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小馬宋

比如飲料行業(yè)（包括各種軟飲料和水，不包括酒精類飲料）就是一個(gè)接近5000億元規(guī)模的市場(chǎng)，市場(chǎng)體量足夠大，所以你隨便折騰一下就能做出10億元的業(yè)績(jī)。

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小馬宋

理解營(yíng)銷，從放棄營(yíng)銷的幻覺開始。

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小馬宋

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)運(yùn)作至少?gòu)某＠砗统ＷR(shí)上是說(shuō)得通的，是符合商業(yè)規(guī)律的。不管是理性的思維推導(dǎo)還是從現(xiàn)實(shí)的商業(yè)角度看，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都應(yīng)該符合經(jīng)營(yíng)邏輯才行。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯對(duì)了、順了，企業(yè)就會(huì)獲得優(yōu)勢(shì)，并在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

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小馬宋

進(jìn)入什么市場(chǎng)，就意味著你要做什么類型的產(chǎn)品。做企業(yè)就像種樹，產(chǎn)品就是種子，你選了紅杉的種子，那就能長(zhǎng)成參天大樹；如果你選了一粒馬尾草的種子，它長(zhǎng)大之后最多就是一棵比較高的馬尾草而已。

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小馬宋

經(jīng)營(yíng)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

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你想著學(xué)一招回去就能讓企業(yè)起死回生、銷量翻番，這種招數(shù)其實(shí)我真不懂，也不會(huì)。一個(gè)所謂的大師，如果他向你保證靠一招就能讓品牌成功，那這個(gè)人一定是個(gè)騙子。

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企業(yè)經(jīng)營(yíng)要想成功，就要遵循合理的經(jīng)營(yíng)邏輯，并且具備好的經(jīng)營(yíng)人才、資源、組織和能力等。一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)子就能拯救企業(yè)的說(shuō)法是片面的和絕對(duì)的，是對(duì)商業(yè)世界運(yùn)行規(guī)律的不尊重。

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