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小馬宋
廣告界的奇才
小馬宋，男，知名戰略營銷專家、羅輯思維營銷顧問、北京幾件事文化有限公司創始人 、獨立戰略顧問、書籍《朋友圈的尖子生》、《那些讓文案絕望的文案》、《營銷筆記》作者。
定價即創造。價格不僅是產品的一種特性，甚至還代表了產品的價值。當你決定了商品售價的那一刻，你企業的定位和未來的命運似乎也就注定了。
小馬宋
營銷理論的學習就像在游泳池中學游泳，你感覺也學會了。但市場其實是片大海，真到了大海里游泳，你面對的不僅僅是水，還有鯊魚。企業經營的復雜性就在這里。
小馬宋
找對象沒有絕對的標準，它的各個要素之間具有很大的彈性，定價也是。
小馬宋
商品選擇上要大眾。怎么才能減少開店所必需的商圈人口呢？在中國開一個鮮花店，商圈人數要求就很高，而開便利店，商圈人口要求就比較低，比如上海的沿街商鋪，往往隔幾十米就有一家便利店。
小馬宋
價格即感知，感知即認知，認知即經歷。
小馬宋
馬克?吐溫在評論歷史的時候說過“歷史并不重復，但會押韻”在了解越來越多的案例之后，你就會發現，商業的歷史也總是押著同樣的韻腳。
小馬宋
營銷的本質是幫助企業經營，企業經營的本質是讓企業在商業活動中獲得長期優勢。沒有經營，就不會有營銷，沒有好的產品，推廣也只能是一種殺雞取卵、竭澤而漁的行為，沒有任何意義。
小馬宋
營銷的目的最終還是要服從企業的目標。企業經營的最終目標，是要在競爭中獲得優勢。企業的成功是綜合要素的成功，本質上是企業經營的成功。
小馬宋
我遇到過很多公司，有頭部的三七原料供應商，但它們想做自己的三七品牌；有幫知名品牌做食品包裝的，但它們想做自己品牌的食品；有做奶茶設備的，它們也想做自己的奶茶店；有做茶葉的，它們想做自己的茶飲料品牌……
小馬宋
它們想跨行業經營的理由很簡單，就是自己這行太難做了，感覺換一換會很好。這里有兩個誤區：一個是以為別的行業很美好，其實它們不知道別的行業也很難做；另一個是“以為自己也能做”，其實每個企業都有自己獨特的能力，你擅長制造業，那就努力做好制造的事，除非你有很多很多可以浪費的錢等著你去試錯。
小馬宋
為顧客創造價值才是一個公司、一個品牌安身立命的根本。企業只有為顧客創造了價值才能獲得回報，顧客價值才是顧客購買的原因。如果一個企業不能為顧客創造價值，卻只想著怎么賺錢，那它就真的賺不到錢了。
小馬宋
做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和資源。做營銷，不能基于自己的視角和偏好，而是要基于顧客的視角和偏好。做企業、做品牌，不能基于自己的利益去思考問題和行動，而是應該基于顧客的需求和利益去思考和行動。
小馬宋
比如，減肥的道理就簡單，你只要“堅持少吃多動”就可以減肥，但90%的人都做不到，所以他們才會相信一些神奇的減肥方法和產品，因為這些產品聲稱顧客可以靠這個輕松減肥。
小馬宋
比如飲料行業（包括各種軟飲料和水，不包括酒精類飲料）就是一個接近5000億元規模的市場，市場體量足夠大，所以你隨便折騰一下就能做出10億元的業績。
小馬宋
理解營銷，從放棄營銷的幻覺開始。
小馬宋
簡單來說，就是企業運作至少從常理和常識上是說得通的，是符合商業規律的。不管是理性的思維推導還是從現實的商業角度看，企業的經營活動都應該符合經營邏輯才行。當一個企業的經營邏輯對了、順了，企業就會獲得優勢，并在競爭中取勝。
小馬宋
進入什么市場，就意味著你要做什么類型的產品。做企業就像種樹，產品就是種子，你選了紅杉的種子，那就能長成參天大樹；如果你選了一粒馬尾草的種子，它長大之后最多就是一棵比較高的馬尾草而已。
小馬宋
經營是企業生存的基礎，而產品是營銷的基礎。
小馬宋
你想著學一招回去就能讓企業起死回生、銷量翻番，這種招數其實我真不懂，也不會。一個所謂的大師，如果他向你保證靠一招就能讓品牌成功，那這個人一定是個騙子。
小馬宋
企業經營要想成功，就要遵循合理的經營邏輯，并且具備好的經營人才、資源、組織和能力等。一個營銷點子就能拯救企業的說法是片面的和絕對的，是對商業世界運行規律的不尊重。
小馬宋
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