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關(guān)于小馬宋的名人名言哲理格言警句語錄 - 每日文摘

小馬宋廣告界的奇才

小馬宋，男，知名戰(zhàn)略營銷專家、羅輯思維營銷顧問、北京幾件事文化有限公司創(chuàng)始人、獨立戰(zhàn)略顧問、書籍《朋友圈的尖子生》、《那些讓文案絕望的文案》、《營銷筆記》作者。

企業(yè)的成功是很多因素共同作用的結(jié)果，任何告訴你某某公司是靠某一個營銷點子就成功了的簡單歸因，說的人要么是自己不懂，要么就是別有用心。但是企業(yè)成功的結(jié)果，倒是可以用一個簡單的、本質(zhì)的因素來歸因：這家企業(yè)在商業(yè)競爭中獲得了某種優(yōu)勢。

小馬宋名人名言哲理格言警句語錄

小馬宋

營銷的本質(zhì)是造就大品牌，成就大基業(yè)。現(xiàn)實商業(yè)實踐中那些別出心裁的小花樣能讓許多人賺到錢，但這不是我們要討論的營銷。

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小馬宋

人們不太愿意相信一個簡單的道理，卻特別愿意相信用一個簡單的方法就能讓企業(yè)取得成功。為什么呢？因為簡單的道理做起來太難了，而簡單的方法看起來似乎真的很簡單。

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小馬宋

企業(yè)經(jīng)營成功的本質(zhì)是因為獲得了某種競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢的地位則是通過企業(yè)經(jīng)營來獲得的。請一定記住這句話。

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小馬宋

企業(yè)怎樣才能獲得競爭優(yōu)勢呢？可能有許多企業(yè)經(jīng)營方法論，但首先要明白的一個道理是，企業(yè)要想成功，必須符合經(jīng)營邏輯。所謂符合經(jīng)營邏輯。

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一個企業(yè)從成立開始，應(yīng)該時刻謹(jǐn)記要對企業(yè)經(jīng)營活動的每個環(huán)節(jié)進行改善，不斷提升經(jīng)營活動的效率，這樣企業(yè)的經(jīng)營才會形成自己的“經(jīng)驗學(xué)習(xí)曲線”，也就是隨著公司的不斷發(fā)展和經(jīng)驗的積累，公司的經(jīng)營效率會不斷提升。

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一個企業(yè)要想擴展成功，應(yīng)該是利用好自己原有的優(yōu)勢。這個茶葉品牌做茶飲料有沒有發(fā)揮他們的優(yōu)勢？答案是沒有。一個茶葉品牌要想經(jīng)營成功，有幾個相對關(guān)鍵的因素，包括茶葉的原料和品質(zhì)控制、茶葉的研發(fā)生產(chǎn)、經(jīng)銷商的招募和管理、品牌的宣傳和塑造、銷售環(huán)節(jié)的精細化運營等。但是這些優(yōu)勢，放到茶飲料這個項目上，優(yōu)勢幾乎就完全消失了。

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營銷的本質(zhì)是利他，是成就他人，是創(chuàng)造價值，企業(yè)的利潤只是因創(chuàng)造價值而獲得的獎勵。

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許多精于營銷技巧的朋友，后來再想往上提升往往有一定難度，因為他們很難再向上一個層次思考。只在營銷這一個層次思考營銷終究會有限制，如果想對營銷的認知再提升一個層次，你應(yīng)該思考的是商業(yè)經(jīng)營的邏輯。

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過于關(guān)注“推廣”和“概念”而忽視真正的產(chǎn)品價值和用戶體驗，是新消費品的通病。如果你的眼睛還只盯著推廣、創(chuàng)意、投放這些事情，那你還算不上一個真正的營銷從業(yè)者。

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一個好的細分市場的首要條件是市場規(guī)模要大。尤其是當(dāng)你想做一個大企業(yè)的時候，進入一個規(guī)模巨大的市場是必要條件。

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小馬宋

如果你打算進入一個市場規(guī)模很大但很分散的市場，你就要考慮究竟想做多大規(guī)模。

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市場即選擇，產(chǎn)品即細分。進入一個爛市場，就像把一個短跑冠軍扔進爛泥地，再厲害他也跑不快。

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怎樣通過市場細分取得競爭優(yōu)勢？這里有兩個關(guān)鍵：首先，你要進入一個好的細分市場；其次，你要進行戰(zhàn)略定位(這里的戰(zhàn)略定位并不是你通常理解的心智定位)，并通過經(jīng)營和設(shè)計在這個細分市場中獲得優(yōu)勢。

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小馬宋

把一個爛產(chǎn)品賣出好價格只是一種推銷術(shù)，甚至是騙術(shù)，在我的營銷世界觀中不存在這樣的想法。沒有好產(chǎn)品，我也不懂得怎么營銷。

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小馬宋

我們并不是在給自己開發(fā)產(chǎn)品，而是在為顧客開發(fā)產(chǎn)品，你不能用自己的想法綁架顧客。

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小馬宋

嚴(yán)格來說，產(chǎn)品開發(fā)是不存在原創(chuàng)的。商業(yè)競爭比帆船比賽要復(fù)雜得多，那家奶茶品牌跟隨創(chuàng)新也不是“無恥地照抄”，他們的策略是等待同行品牌用新產(chǎn)品測試市場，發(fā)現(xiàn)機會后跟進并改進創(chuàng)新獲得更大的優(yōu)勢，這是一種非常有效的開發(fā)策略。

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小馬宋

不要讓方法論綁架你的商業(yè)邏輯。開發(fā)一款產(chǎn)品，除了要思考產(chǎn)品本身，還有一個更基本的問題：一個品牌要不要開發(fā)這類產(chǎn)品？尤其是當(dāng)這個產(chǎn)品原來并沒有做過的時候。比如小米，原來主要做手機，那它要不要做電視？

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小馬宋

戰(zhàn)略管理學(xué)家阿諾爾特?魏斯曼曾經(jīng)說過，一個問題的解決，總是依賴于與問題相鄰的更高一級的問題的解決。營銷和經(jīng)營的關(guān)系也是如此。營銷威力的發(fā)揮與成功，其實最終依賴企業(yè)的經(jīng)營和組織能力。

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小馬宋

顧客并不是想擁有一件商品，他們只是想讓這件商品幫他們完成一個任務(wù)。

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