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生活就像海洋，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人，才能到達(dá)彼岸。

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關(guān)于小馬宋的名人名言哲理格言警句語錄 - 每日文摘

小馬宋廣告界的奇才

小馬宋，男，知名戰(zhàn)略營銷專家、羅輯思維營銷顧問、北京幾件事文化有限公司創(chuàng)始人、獨(dú)立戰(zhàn)略顧問、書籍《朋友圈的尖子生》、《那些讓文案絕望的文案》、《營銷筆記》作者。

他們老板可以在做幾百家店的時(shí)候自己的收入比高管們還低，讓員工賺到錢，當(dāng)然企業(yè)發(fā)展得就會(huì)快。這個(gè)道理很簡單，但你能做到嗎？

小馬宋名人名言哲理格言警句語錄

小馬宋

提高客單價(jià)又有兩種方法。一是直接提價(jià)；二是讓顧客多點(diǎn)。

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小馬宋

提升經(jīng)營效率其實(shí)有兩個(gè)難點(diǎn)：一是做法最終都會(huì)被同行抄襲。只能想辦法去阻止別人抄襲你，這才是更厲害的經(jīng)營辦法。二是運(yùn)營效率的提升是有邊界的。當(dāng)行業(yè)整個(gè)效率天花板在這兒的時(shí)候，你還有很長的時(shí)間。

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小馬宋

我講的東西，可能聽起來有點(diǎn)傻，因?yàn)榈览碚娴暮芎唵巍?/a>

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我們在服務(wù)奶茶客戶的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，如果你主動(dòng)問顧客要不要加小料，80%都會(huì)拒絕。如果你問顧客要不要加椰果，那80%的人會(huì)選擇加。

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小馬宋

我去過很多新創(chuàng)餐飲品牌，一吃就知道它沒前途，頂多算一家網(wǎng)紅餐廳。這類餐廳肯定做不大，因?yàn)樘y吃了。

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小馬宋

喜茶勝在產(chǎn)品，古茗勝在供應(yīng)鏈，蜜雪勝在規(guī)模和成本，各有優(yōu)勢。

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小馬宋

要能賺錢？要么增加收入，要么降低成本，只有這兩種選擇。

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要想獲得卓越的經(jīng)營業(yè)績只有兩種辦法：大家做的辦法一模一樣，只不過你的效率要比別人高。

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要在中國開出一萬家店，本質(zhì)上是要滿足大部分人的大部分需求。

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一杯8塊錢的奶茶漲到8.18元，基本是不會(huì)影響顧客購買的，那你的利潤會(huì)增加多少？不知你有沒有發(fā)現(xiàn)，如果提價(jià)能夠提到8.18元，利潤是漲了15%，價(jià)格只漲了2.25%。

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小馬宋

一個(gè)品牌能在商業(yè)中生存下來，是因?yàn)槠放圃诟偁幹腥〉昧四撤N優(yōu)勢，長得好看是一種優(yōu)勢，有人脈也是一種優(yōu)勢，店主人勤快也是一種優(yōu)勢，優(yōu)勢有很多種。

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一家餐廳為什么能賺錢？很簡單，因?yàn)槭杖氪笥诔杀尽?/a>

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英國利物浦曾經(jīng)決定對新冠病毒病毒全城檢測，他們兩周才檢測20萬人。但是中國青島5天檢測了1000萬人。是青島檢測人數(shù)更多嗎？不是的，是因?yàn)榍鄭u檢測方法效率更高。

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小馬宋

用一個(gè)基礎(chǔ)的邏輯去想，會(huì)發(fā)現(xiàn)中國的萬店品牌很少，好像幾乎沒有是由北上廣深一線的創(chuàng)業(yè)者做出來的。蜜雪冰城在鄭州、華萊士在福建、絕味鴨脖在長沙、楊國福在黑龍江......為什么呢？因?yàn)橐痪€城市的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)習(xí)慣了他的生活，他無法想象縣城、鎮(zhèn)級市的生活是什么樣的。

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小馬宋

有的人抖音做得好，有的人運(yùn)營做得好，有的人產(chǎn)品做得好，但不會(huì)有一家企業(yè)什么都做得很好。

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有人曾找過我，問能不能做半天妖的模式。我反問他，“作為老板，你能不能忍受3-5年內(nèi)不賺錢，而讓你的員工、店長、高管們賺錢？”

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小馬宋

在線教育是沒辦法通過低價(jià)把競爭對手趕出場的，它并不能像微信一樣迅速占領(lǐng)用戶、留下用戶并且獨(dú)占一個(gè)社交媒體市場，所以低價(jià)競爭在在線教育領(lǐng)域是不可行的。

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增加收入又有兩種方法，一是提高客單價(jià)，二是提高客戶量，是不是？

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增加營業(yè)時(shí)段，提高翻臺(tái)率：有一家專做電烤羊肉串的餐廳，過去生意特別火。為什么火？是因?yàn)閿[在外面?，F(xiàn)在北京不能擺外面了，餐廳生意就不行了。那老板還要不要堅(jiān)持只做羊肉串，保留客戶心智認(rèn)知？這種糾結(jié)沒必要，因?yàn)橹蛔鲅蛉獯鸵归]了。所以后來他們有了餛飩。再后來，他們也有了蓋飯。然后又他們又有了酸菜魚、黃燜雞米飯、豆?jié){、油條和奶茶，還有意面。

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