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生活就像海洋，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人，才能到達(dá)彼岸。

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關(guān)于小馬宋的名人名言哲理格言警句語(yǔ)錄 - 每日文摘

小馬宋廣告界的奇才

小馬宋，男，知名戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、羅輯思維營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、北京幾件事文化有限公司創(chuàng)始人、獨(dú)立戰(zhàn)略顧問(wèn)、書(shū)籍《朋友圈的尖子生》、《那些讓文案絕望的文案》、《營(yíng)銷(xiāo)筆記》作者。

別人賣(mài)9塊9是賠錢(qián)的，你賣(mài)9塊9是賺錢(qián)的，這才是一種戰(zhàn)略。而不是大家賣(mài)9塊9都賠錢(qián)，還要一起殺價(jià)，這沒(méi)有意義。除非你有巨額的錢(qián)，能通過(guò)低價(jià)把市場(chǎng)壟斷，把所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都趕出市場(chǎng)，再恢復(fù)高價(jià)。

小馬宋名人名言哲理格言警句語(yǔ)錄

小馬宋

并不是說(shuō)你不應(yīng)該“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，如果你能做到，你當(dāng)然很厲害，你也能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但問(wèn)題是，如果別人沒(méi)有的你都有，別人有的你做得都更好，你不是不應(yīng)該這么做，而是因?yàn)槟愀揪妥霾坏健?/a>

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產(chǎn)品就是我們?yōu)轭櫩蛣?chuàng)造的價(jià)值，我們要為這個(gè)產(chǎn)品確定一個(gè)合適的價(jià)格，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)讓顧客了解這個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)渠道向顧客交付這個(gè)產(chǎn)品，并促成顧客購(gòu)買(mǎi)。

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小馬宋

產(chǎn)品是企業(yè)的基因和種子，選擇做什么產(chǎn)品，決定了進(jìn)入什么細(xì)分市場(chǎng)，成為什么樣的企業(yè)。

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產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基石。

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小馬宋

成功的營(yíng)銷(xiāo)可以分為兩種，一個(gè)是家喻戶(hù)曉的，一個(gè)是真正對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有幫助的。

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成為品類(lèi)第一，就是讓顧客印象深刻的不二法門(mén)。方法有二，一是成為這個(gè)品類(lèi)里的市場(chǎng)占有率第一，遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和越來(lái)越多的顧客使用場(chǎng)景。二是創(chuàng)造一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，通過(guò)大量的廣告宣傳，努力成為這個(gè)細(xì)分品類(lèi)的第一。

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小馬宋

傳播成本則是顧客使用過(guò)你的產(chǎn)品之后，如果體驗(yàn)很好，就會(huì)成為一個(gè)傳播者，但是大部分顧客是沒(méi)有創(chuàng)作能力和動(dòng)力的，就要為顧客準(zhǔn)備好傳播內(nèi)容，比如你的廣告語(yǔ)、圖片、海報(bào)、短視頻等。

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大多數(shù)人喜歡占便宜，那么讓顧客感覺(jué)占了便宜也是一個(gè)很好的推廣策略。瑞幸自創(chuàng)立以來(lái)，從沒(méi)正價(jià)賣(mài)過(guò)咖啡，都是打折賣(mài)的。再跟星巴克的價(jià)格做對(duì)比，占便宜的感覺(jué)就更深了。

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但實(shí)話實(shí)話，我們做之前也不知道哪個(gè)會(huì)紅，哪個(gè)會(huì)爆。

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但是排隊(duì)人數(shù)也有講究，排隊(duì)少了，顧客會(huì)覺(jué)得你生意不好，排隊(duì)人數(shù)太多，他可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間成本太高放棄購(gòu)買(mǎi)。所以排隊(duì)的人數(shù)最好是3到8個(gè)，這樣顧客會(huì)覺(jué)得你家生意不錯(cuò)，排隊(duì)時(shí)間也不會(huì)太長(zhǎng)。

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低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是一種戰(zhàn)略。

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低價(jià)肯定是受歡迎的，只不過(guò)企業(yè)能不能承受。低價(jià)這個(gè)方法大家都能想到，問(wèn)題是能不能低價(jià)的同時(shí)還賺錢(qián)。

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定位本質(zhì)上是要在顧客的腦海里留下最深刻的印象，印象越深刻，越容易被納入顧客的購(gòu)買(mǎi)列表中。

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定位對(duì)快消品尤其有效，這類(lèi)商品往往缺乏產(chǎn)品壁壘，需要定位來(lái)區(qū)分。而且由于消費(fèi)頻次高，受眾廣，也更適合做廣告。

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小馬宋

定位理論不能解決一切品牌問(wèn)題。

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小馬宋

定位理論誕生在上個(gè)世紀(jì)60年代的美國(guó)，為了解決商品同質(zhì)化的問(wèn)題，定位理論提倡用心智來(lái)影響顧客對(duì)商品的看法。恰好那時(shí)電視廣告盛行，只要投放大量廣告，就能讓人印象深刻。

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定位理論需要非常高昂的廣告費(fèi)，還需要一個(gè)能夠迅速且大面積影響顧客的媒體。但現(xiàn)在這樣的媒體正在消失，廣告要達(dá)到過(guò)去同樣的效果要花費(fèi)更多倍的廣告費(fèi)。

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而不是讓大家廣為人知了之后才有這個(gè)品牌，哪怕只有一個(gè)人知道，也已經(jīng)在這個(gè)人心里建立了品牌。

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好產(chǎn)品加上推銷(xiāo)手法才是完美結(jié)合，不能只有推廣，產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值，這是割韭菜。

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