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小馬宋
廣告界的奇才
小馬宋，男，知名戰略營銷專家、羅輯思維營銷顧問、北京幾件事文化有限公司創始人 、獨立戰略顧問、書籍《朋友圈的尖子生》、《那些讓文案絕望的文案》、《營銷筆記》作者。
真正的營銷，不僅僅是傳播。
小馬宋
真正做營銷的人應該是從產品（Product）開始的。
小馬宋
正宗椰樹牌椰汁，它的包裝被無數人吐槽，感覺就是一個PPT做出來的，可為什么賣那么好？因為它是一個推銷員，別的椰子汁不是。它在包裝上清楚地寫著：非椰原漿香精配制，取新鮮椰子肉榨汁，不加香精，海南特產。
小馬宋
做產品的過程中，對營銷人來說，最重要的能力，就是：能瞬間變成用戶，從用戶的角度看購買的整個過程。
小馬宋
比如查理芒格說過這樣一句名言：釣魚有兩個重要原則，第一是要在有魚的地方釣魚，第二是不要忘記第一條原則。
小馬宋
比如南城香，它只在北京做工廠配送，管理成本低，它摸透了北京人的口味。但它出了北京未必就行，就像鄉村基很難出川渝一樣，做北京人的快餐就是它的戰略定位。由此，它有構建了其他快餐品牌無法立刻模仿的壁壘。
小馬宋
比如南城香的茄子肉末飯16塊錢，免費加米飯，西瓜免費，小菜免費，這就會讓人毫不猶豫地掏錢。
小馬宋
不要想著普通人怎么賺錢，而是要想著，怎么把自己變成一個不普通的人。
小馬宋
菜好吃，顧客才會來。
小馬宋
餐飲行業，很多人覺得也可以用低價競爭。你要用常識來思考這件事，就可以算出你能掙多少錢，開一萬家餐廳之后的成本是多少。
小馬宋
從門頭到海報，每個環節提升兩個點。
小馬宋
低價不是戰略，低成本才是。
小馬宋
低價競爭不是一種戰略，低成本帶來的低價才是一種競爭戰略。
小馬宋
可是有些人就是總會忘記這么簡單的道理，他做一個餐廳，就常常違背這樣的簡單道理。比如說，菜好吃，顧客才會來。這個道理是不是很簡單，而且是正確的？可很多人就一定要違背這種經營原則。
小馬宋
另外一個辦法是用戰略定位構建壁壘。進行戰略定位之后，經營動作就已經和別人不一樣了，如此才能夠形成自己獨特的定位。
小馬宋
去年有多個在線教育的公司來找我們，他們每年都花幾十億的廣告費，一年賠好多億，這很痛苦。
小馬宋
日本連鎖經營大師渥美俊一提出過一個模型，叫everyone、everyday、affordable。Everyone、everyday，就是每個人都能吃，每一天都能吃。
小馬宋
商業的基本道理其實都很簡單，就像減肥的道理也一樣簡單，關鍵就看你能不能做到。
小馬宋
商業也真沒那么難，最主要的是知行合一，知道不行，做到才行。
小馬宋
所以我特別喜歡查理芒格，他說的道理通常都特別通俗，而且在普通人看來這些道理有點過于普通了。
小馬宋
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