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劉潤
潤米咨詢創始人
劉潤,國內著名商業咨詢顧問,出生于江蘇南京,畢業于南京大學,復旦MBA,潤米咨詢創始人,為創業者、企業家和管理者制定戰略規劃提供參考。
古人穿越茫茫大漠開辟絲綢之路,全年產生的交易量,還比不上薇婭坐在直播間里說一句“五四三二一,開拍”瞬間產生的交易量;現在的很多年輕人的生活品質其實比任何一位漢朝皇帝都要高。這要歸功于網絡密度的提升和交易成本的下降。
劉潤
去中心化商業解決信息不對稱的方法:認知盈余、分散智慧:YOU,不羨慕一個太陽的光芒,而要收集滿天繁星的智慧。
劉潤
每個人的聲音都可以被世界聽見。區塊鏈這一段,只是學習了迅雷的下載方式竟然是調用了很多人的電腦存儲,是不是侵權?對于區塊鏈的加密的分布式記賬技術不感興趣。超過200人以上就涉嫌非法集資?這個知識以前不知道。
劉潤
一種模式的增長,如果超過行業平均水平,那一定是因為交易結構的改變。一種交易結構的超額增長,一定是因為另外一種交易結構的超額下滑。
劉潤
插一個小聯想:現代社會,武大郞不用再被西門慶害死了,原因不過是走街串巷的武大郞,被小區級中心商業模式取代了。
劉潤
只要有交易,就會有摩擦和損耗。線段型商業解決信息不對稱的方式有討價還價、跟隨出價、貨比三家,通過信息博弈來消除信息不對稱;解決信用不傳遞的方式有鄉紳、黑市中間人,信用中介。
劉潤
關于去中心化商業文明,劉潤老師又舉了不知道偶像的事情,也比較有思考意義:中心化消失,興趣點散亂,你認為的廣為人知可能只是臆想,比如你發的公司新聞信息很多人點贊,其實消息并沒有“出圈”。每個人都有自己的圈子,有利,自然有弊。
劉潤
盜火者(這個指代真的很好)加速了商業進化。關于網絡密度再度增加會消滅超級節點,劉潤老師舉了個電視機剛興起時的例子,很形象。當一個村里只有一臺電視機時,這戶人家就會成為超級節點,吸引村民都來看電視;當家家戶戶都有電視了,超級節點就自然消失。
劉潤
書中提到了大理原來是“亞洲十字路上的古都”,是一個超級節點,這是以前從來沒想過的問題,挺有意思。為什么中國以前的繁華都市都在中原?這是因為古代空間折疊的主要工具是車馬。現今的繁華都市多在沿海?因為現代國際貿易的主要工具是海運。
劉潤
商業毫不關心你的方向,而你必須關心商業的方向。
劉潤
互聯網和鐵路一樣,幫助最好的生產者用最有效的方法,連接最需要的消費者,從而改變交易結構,降低交易成本,提高商業效率,創造更多財富。(在連接這一章,劉潤分別解釋了鐵路、公路、海路三個空間折疊的連接方式和電報、互聯網、萬物互聯三個時間坍縮的連接方式,可以更簡練一些,縮編成兩節,愿意來讀這本書的人,理解能力都應該是可以的,不必太啰嗦)。
劉潤
要致富,先修路。修路這件事,順應了商業的洋流方向,提高了連接效率。
劉潤
商業進步洋流的方向,是連接。連接是結構改變的元動力。連接改變商業世界的方式:空間折疊和時間坍縮。
劉潤
商業模式,就是利益相關方的交易結構。
劉潤
交易成本,就是為達成交易付出的所有成本,包括時間成本、金錢成本。具體有:搜尋成本,比較成本,測試成本,協商成本,付款成本,運輸成本,售后成本(以滴滴為例理解)。(其中有個事例:華為如果做空調,會把組件模塊化,降低售后成本)。
劉潤
商業進化史,就是一部商人們不斷戰勝信息不對稱、信用不傳遞,降低交易成本、提高交易效率的歷史。很多人認為商人或者中間商提高了交易成本,其實是本末倒置。經濟學家張五常:一個地區的交易成本越高,這里的人就越窮;交易成本降低一點點,人民生活就會快樂很多。
劉潤
在那個注定輝煌的前途里,有我嗎?
劉潤
機靈的商人把“信息不對稱”當作朋友,偉大的商人把“信息不對稱”當作對手。利用“打破”信息不對稱賺錢,才是一種更重要的、長期的賺錢方法。
劉潤
商業的本質是交易。商業世界經典的4P理論:產品,價格,營銷,渠道。參與交換的各方都期望從中獲得報酬或利益,也就是獲得對自身某種需求的滿足。限制因素是需求、時間、數量。記?。簞趧觿撛熵敻唬粨Q激勵創造。
劉潤
網絡密度越來越高,交易成本越來越低。
劉潤
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