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材料的物理性就是它的意義。
The physicality of the material is its meaning.
許多市場(chǎng)最終會(huì)形成兩到三個(gè)大競(jìng)爭(zhēng)者——或者五到六個(gè)。其中有些市場(chǎng)里壓根兒沒(méi)有人能賺到什么錢。有些市場(chǎng)里每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都做得不錯(cuò)。多年以來(lái)，我們一直在研究，為什么有些市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)比較理性，股東們獲得的回報(bào)都不錯(cuò)，而有些市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)則讓股東血本無(wú)歸。我們舉航空公司的例子來(lái)說(shuō)吧，咱們現(xiàn)在坐在這里，可以想到航空公司們?yōu)槭澜缱鞒龅母鞣N貢獻(xiàn)——安全的旅行、更好的體驗(yàn)、能夠隨時(shí)飛向你的愛人，等等。但是，這個(gè)行業(yè)自從萊特兄弟的時(shí)代以來(lái)，給股東們回報(bào)的利潤(rùn)是負(fù)的，而且是一個(gè)巨大的負(fù)數(shù)。這個(gè)市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)是如此激烈，以至于一旦放開監(jiān)管，航空公司們就開始（大降價(jià)）來(lái)?yè)p害股東們的權(quán)益。然而，在另外一些行業(yè)里，比如麥片行業(yè)，幾乎所有的競(jìng)爭(zhēng)者都混得挺舒服。如果你是一家中型的麥片生產(chǎn)商，你大概能有15%的資產(chǎn)回報(bào)率。如果你的本事特別好，甚至能達(dá)到40%。但是為什么麥片這么掙錢呢？在我看來(lái)他們整天搞各種瘋狂的營(yíng)銷、推廣、優(yōu)惠券來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)，竟然還這么掙錢。我不是很明白。顯然，品牌效應(yīng)的因素是麥片行業(yè)有而航空行業(yè)沒(méi)有的。這可能是個(gè)主要因素。或者麥片生產(chǎn)商們有共識(shí)，認(rèn)為誰(shuí)都不可以那么瘋狂地競(jìng)爭(zhēng)——因?yàn)槿绻幸粋€(gè)二楞子視市場(chǎng)占有率如命根，比如說(shuō)如果我是家樂(lè)氏的老板然后我決定要搶占60%的市場(chǎng)占有率，我想我可以把這個(gè)市場(chǎng)的大部分利潤(rùn)都給弄沒(méi)了。這個(gè)過(guò)程中我可能會(huì)把家樂(lè)氏給毀掉。但是我想我還是可以做到（占據(jù)市場(chǎng)以及消滅行業(yè)利潤(rùn)）。你應(yīng)該有信心去顛覆那些比你資深的人，條件是他們的認(rèn)知被動(dòng)機(jī)導(dǎo)致的偏見蒙蔽了、或者被類似的心理因素明顯影響了。但是在另外一些情況下，你應(yīng)該認(rèn)識(shí)到你也許沒(méi)有什么新意可想——你最好的選擇就是相信這些領(lǐng)域中的專家。
When you have some success， the feeling of being an imposter can be real. Who am I fooling？ But when you create things that only you — with your unique talents and experience — can do， then you are absolutely not an imposter. You are the ordained. It is your duty to work on things that only you can do.
當(dāng)獲得一些成功，你很可能會(huì)犯“頂替者綜合癥”（覺(jué)得自己名不副實(shí)）。“我在愚弄誰(shuí)呢？” 但當(dāng)你創(chuàng)造出只有你以獨(dú)特才干和經(jīng)驗(yàn)才能做到的事情時(shí)，那么你絕對(duì)不是冒牌貨，這是天命所歸。持續(xù)去做只有你才能做出來(lái)的事情吧，這是你的使命。
林業(yè)的效率并不意味著砍伐更多，而是讓每一棵樹都有價(jià)值。
Efficiency in forestry doesn't mean cutting more—it means making every tree count.
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