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馬克·安德森
硅谷著名的風險投資人
馬克·安德森（Marc Andreessen）是硅谷著名的風險投資人，他也是知名風投公司Andreessen Horowitz（A16Z）的聯合創始人。
??在相同的市場和產品條件下，優秀的團隊總是能夠擊敗平庸的團隊。
馬克·安德森
不要指望一個產品能夠從頭開始創造一個全新的市場。
馬克·安德森
產品——市場沒有匹配時，你總是感覺到——客戶對產品的價值還不夠明顯；口碑沒有傳播開來；使用率增長不快；新聞評論有些“無聊”；銷售周期太長；許多交易都沒有成功達成。
馬克·安德森
產品——市場匹配意味著在一個良好的市場中，有一個能夠滿足這個市場的產品。
馬克·安德森
初創企業團隊的能力可以定義為，CEO、高級管理人員、工程師和其他關鍵員工相對于他們所面臨的機遇的適應能力。
馬克·安德森
創業公司產品的質量可以定義為，產品對實際使用它的一個客戶或用戶的印象有多深：產品使用起來有多簡單？功能有多豐富？速度有多快？可擴展性如何？完成度如何？是否存在很多（或者很少）問題？
馬克·安德森
創業公司市場的規模指的是，該產品的客戶/用戶的數量及其增長速度。
馬克·安德森
創業家是不追求7%確定回報，只冒險追求100%回報的人。
馬克·安德森
當產品——市場匹配時，你能感覺到——客戶購買產品的速度跟得上你的生產速度，或者使用率增長速度跟得上你增加服務器的速度；客戶的錢堆積在公司的銀行賬戶中，你正在盡快雇傭銷售和客戶支持；記者們找上門來，因為他們聽說了你的熱門新產品，想采訪你；你有望獲得年度企業家獎；投資銀行家們在你的家門口等候等等。
馬克·安德森
當你專注于產品——市場匹配時，一切幾乎都可以忽略。
馬克·安德森
諷刺的是，一旦一家初創企業取得成功，你問創始人是什么讓它成功的，他們通常會列舉出與之無關的各種因素。人們很難理解因果關系。但幾乎每種情況的實際原因都是實現了產品——市場匹配。
馬克·安德森
根據我的經驗，一個優秀團隊搭配了糟糕的產品和/或糟糕的市場的情況最為普遍，這種情況通常發生在第二或第三次創業的企業家身上，他們的第一家公司曾經取得了巨大的成功。人們變得過于自信，然后馬失前蹄。現在就有一位備受矚目、極其成功的軟件企業家在他最新的初創企業中燒掉了大約8000萬美元的風險投資，但除了一些新聞報道和幾個測試客戶外，幾乎沒有任何實質性的成果，因為他所構建的產品幾乎沒有市場。
馬克·安德森
公司的頭號殺手是缺少市場。當一個出色的團隊遇到一個糟糕的市場，市場勝出。當一個糟糕的團隊遇到一個出色的市場，市場勝出。當一個出色的團隊遇到一個出色的市場時，會發生一些特殊的事情。
馬克·安德森
簡而言之，客戶會排隊購買你的產品；主要任務實際上就是接電話還有回復所有想要購買產品的人的電子郵件。
馬克·安德森
進一步說，我相信任何一家初創企業的生命周期可以分為兩個部分：產品——市場匹配之前（BPMF）和產品——市場匹配之后（APMF）。
馬克·安德森
就我個人而言，我會選擇第三個立場——我認為市場是創業公司成功或失敗最重要的因素。
馬克·安德森
另一方面，如果你問工程師，很多人會說是產品。這是一個產品業務，初創企業創造產品，而客戶購買和使用產品。
馬克·安德森
每一個成功的初創企業，都是一個已經實現產品——市場匹配的企業。在這個過程中，他們也會在渠道模型、銷售渠道開發策略、營銷計劃、媒體關系、薪酬政策、CEO與風險投資家的關系等方面搞砸各種事情，但仍然會取得成功。
馬克·安德森
你的團隊有多偉大并不太重要，只要團隊能夠將產品開發到市場所需的基本質量水平，并將其基本上推向市場就夠了。
馬克·安德森
你面對一個初創企業，問自己，這個團隊是否能夠充分利用他們所面臨的機遇？我關注的是成效而不是經驗，因為在科技行業的歷史上，有大量例子可以證明，毫無經驗的人組成的初創企業也可以取得高度成功。
馬克·安德森
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