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生活就像海洋，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人，才能到達(dá)彼岸。
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徐鶴寧
成功學(xué)講師
徐鶴寧，女，號(hào)稱“亞洲銷售女神”，2003年她在教育訓(xùn)練界“打響名頭”。
每一份私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在公眾都會(huì)被表揚(yáng)出來。
徐鶴寧
企業(yè)的成功20%靠戰(zhàn)略，80%靠執(zhí)行。有戰(zhàn)略沒執(zhí)行，員工有方向卻沒有力量；有執(zhí)行沒戰(zhàn)略，員工是有力量卻沒有方向。
徐鶴寧
能人中的首善要大肆表彰，能人中的首惡要堅(jiān)決拿下；首善不弘揚(yáng)，正氣無法上升，首惡不拿下，公司將滋生眾惡。不受制于能人最好的辦法就是培養(yǎng)更多的能人。拿下一個(gè)能人的殺傷力比拿下十個(gè)普通人掃清執(zhí)行障礙的力度還要大。
徐鶴寧
措施決定了營(yíng)業(yè)額是遞增還是下滑。措施是執(zhí)行中最重要的杠桿，永遠(yuǎn)不要改變和下降既定的成果，而是要持續(xù)的增加措施。
徐鶴寧
下屬不做我們希望的事情，只做我們即將要檢查的事情。檢查體系可以讓結(jié)果提前，自我卻能退后。
徐鶴寧
檢查的力度決定了措施的力度。檢查的結(jié)果是獎(jiǎng)懲的原始依據(jù)。措施不力，執(zhí)行無力；檢查不力，措施無力，獎(jiǎng)懲不力，檢查無力。
徐鶴寧
獎(jiǎng)要舍得，罰要狠心；獎(jiǎng)要獎(jiǎng)的心花怒放，罰要罰的心驚膽顫。獎(jiǎng)懲都要在約定的第一時(shí)間堅(jiān)決兌現(xiàn)。獎(jiǎng)勵(lì)要在下屬的期望中兌現(xiàn)，懲罰要在員工的預(yù)期中兌現(xiàn)，無論獎(jiǎng)懲都要大張旗鼓，才能引爆全員的執(zhí)行力度。
徐鶴寧
光獎(jiǎng)物質(zhì)不獎(jiǎng)精神，會(huì)讓你的員工唯利是圖；光獎(jiǎng)精神不獎(jiǎng)物質(zhì)，會(huì)讓你的員工缺乏狼性。有功自下往上開始獎(jiǎng)勵(lì)，有過自上往下開始懲罰；才能形成上下一致的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
徐鶴寧
達(dá)成共識(shí)是避免執(zhí)行障礙最重要的關(guān)鍵，形成承諾是杜絕借口最重要的武器。達(dá)成共識(shí)之前非常民主，達(dá)成共識(shí)之后絕對(duì)獨(dú)裁；共識(shí)是為了保證決策的正確無誤，獨(dú)裁是保證執(zhí)行的力度和服從的慣性。
徐鶴寧
領(lǐng)導(dǎo)大，個(gè)人的推動(dòng)力強(qiáng)，組織的執(zhí)行力就弱；制度大，就是個(gè)人的推動(dòng)力，組織的執(zhí)行力大。權(quán)利大，制度的威力就小，權(quán)利小，制度的威力就大。
徐鶴寧
一個(gè)偉大的制度可以讓一個(gè)平凡的人變得偉大；一個(gè)糟糕的制度可以讓一個(gè)偉大的人變得平凡。不是好人就有好報(bào)，而是好報(bào)造就好人。
徐鶴寧
凡事決定的就是對(duì)的，錯(cuò)的也是對(duì)的。透過錯(cuò)誤的執(zhí)行可以培養(yǎng)一種慣性，我們將這次錯(cuò)誤的執(zhí)行可以視為培養(yǎng)正確執(zhí)行慣性的投資。
徐鶴寧
滿足一個(gè)人的條件，就是激發(fā)一群人找到提條件的證據(jù)，同時(shí)打擊哪些無條件的優(yōu)秀執(zhí)行者。針對(duì)提條件的人，公司下降條件，要么培養(yǎng)接班人，要么把他負(fù)責(zé)的事情砍掉；沒提條件的人，反倒主動(dòng)優(yōu)待。
徐鶴寧
文化是自然的影響力，它可以潤(rùn)物細(xì)無聲，它可以搶占心智，引導(dǎo)思維，驅(qū)動(dòng)行為。不需要雇傭軀體，而是要搶占心智，心智只有透過文化才能搶占。文化是軟的，制度是硬的，只有軟硬結(jié)合，才能將執(zhí)行的力度發(fā)揮到極致。
徐鶴寧
我走近你，給你面子，你會(huì)得到短暫的快樂，但是你會(huì)走向弱小；我遠(yuǎn)離你，不給你面子，你會(huì)有短暫的痛苦，但是你最終會(huì)走向強(qiáng)大。
徐鶴寧
光有制度沒有文化，要么執(zhí)行有力，要么執(zhí)行崩盤；光有文化沒有制度，要么軟弱無力，要么自然推動(dòng)。制度是有形的，文化是無形的；無形的決定了有形的力度，而有形的力度彰顯了無形的價(jià)值。
徐鶴寧
企業(yè)的強(qiáng)大的需要團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大需要文化的凝聚和訓(xùn)練系統(tǒng)的支持。沒有文化的團(tuán)隊(duì)叫團(tuán)伙，沒有訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)叫人多。
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