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劉強東
京東集團董事局主席
劉強東（1974年2月14日-），出生于江蘇省宿遷市，畢業于中國人民大學，曾任京東首席執行官，現任京東集團董事局主席，河北省阜平縣平石頭村名譽村主任。
我堅持認為：企業管理方式沒有好壞、對錯之分，民主式、家族式、職業經理人式、現代國際式、農民式，都可以獲得成功，關鍵是你的企業是否形成了特定管理文化氛圍！你的團隊是否都理解并接受了某種管理方式，“理解和接受你的管理方式”才是關鍵！
劉強東
不要抱怨一：最近一個電商的朋友向我抱怨，說他創業5年，每年繳稅遠大于利潤，今年虧錢了還是一分稅都不少。我說，不要抱怨了，窮人抱怨收入不公，所以收了個調稅；沒房子的人抱怨房價太高，所以要收物業稅；大家都抱怨環境不好，所以要收環境稅；開車的人抱怨堵車，所以要提高車船稅；開車的人還抱怨停車難，很快停車費就要大漲；女人老是抱怨男人抽煙不好，所以提高煙草稅；如果你沒完沒了抱怨虧損還要納稅的話，早晚要收虧損稅！所以還是少抱怨的好！
劉強東
昨日一名剛進入電商的創業者宣稱一年內就要做到行業第二，三年就上市！而去年的進入者一般還說要三年呢！真像大躍進！我覺得投資人吹，只會把行業氣球吹大，有利行業快速發展。但是創業者和企業家可不能跟著吹，我們必須踏實做事，否則會吹破的！
劉強東
經常聽到身邊有人抱怨自己得到的機會太少，羨慕他人機會好！于是不斷變換工作或者自己的業務模式。我認為機會是自己創造出來的，而不是尋覓到的！
劉強東
我們讓價格情報員穿制服，主要還是為了怕他們被打。
劉強東
你可以對一個創業者不斷批評，但請少一些諷刺挖苦！無論如何，創業者即使失敗了，也比整日不做實事只會嘲笑他人的人強100倍！與同在草根創業路上的同仁們共勉，大家加油！
劉強東
一個同學告誡我說少在微博談公司和行業的事情，避免被攻擊；另一同學告誡我別在微博上談社會，小心被整；還有一朋友告誡我別在微博上談論風花雪月，影響形象；昨日又一個朋友告誡我別在微博談諸如做菜等生活之事了，不像個企業家；今日我要告誡我自己：做個真實的自己，想說什么就說什么！
劉強東
有網友對報考軟件專業不認同，覺得做研發人員太辛苦！回想自己做過的職業，最癡迷的恰恰是程序員！記得一次做電力收費管理系統，一個人利用暑假單干，曾經4天3夜只趴在桌子上瞇了4個小時；前幾天一個朋友告訴我他的公司依然在使用我十幾年前寫的商務管理軟件。有價值就會有滿足和幸福感！
劉強東
如果你想創業的話，真的不建議大家選擇商業零售行業！你的銷售額不增長等死！你的銷售額快速增長必然會得罪很多人，因為都是從別人籃子里爭取過來的！這是一個漩渦，不停的轉，你無法置身事外…。真想有一天也能放下一切私奔去……
劉強東
李國慶他們就是擦皮鞋的，他們有能力打價格戰嗎？有能力的話不需要偷襲。
劉強東
有些創業者擔心失去融資機會，對于融資條款不敢積極談判。抱著“錢到了我手里我就是大爺”的心態就隨意簽署協議！這和“欠錢的人是大爺”的心態一樣卑劣！你可以采取一切合法手段去爭取一個有利于你的游戲規則，但是絕不能不按規則出牌！電商融資末班車即將開走，祝大家好運！
劉強東
分享一下京東培訓體系：總監以上有“EMBA進修方案”；中低層管理人員有“管理干部培訓班”；底層員工比如配送員有“十百千培訓工程”；新畢業大學生有“管理培訓生項目”。這些培訓對員工都是免費的，而且沒有鎖定期！培訓結束離開京東無需任何費用補償。在快速發展中，京東不完美，但我們會繼續努力！
劉強東
最近看到很多人說電商圈地是為了靠房地產賺錢！這是源自對大型電商物流的不了解造成的。目前，國內根本就沒有可以容納數百萬種商品的超大型單體庫房，大型電商只能自建或者合作代建。在京東亞洲一號沒有建成前，我們在北京租賃了7處庫房，導致購物體驗和物流成本都很不好，這是主因。
劉強東
天貓等平臺不是我們競爭對手，我特別感謝馬云，因為我們幾乎所有的用戶都來自淘寶，淘寶教育了用戶，但這些用戶不能忍受討價還價、服務差、假貨，所以他們來到京東了。
劉強東
遇到一個大型銀行的高管，問為什么民企貸款這么難？他說：貸款給國企，壞賬不擔責；貸款給你們民企，有了壞賬就丟了飯碗！這就是根源，一日不能解決“國企是親兒子，民企是外來戶”的體制問題，國家支持民企的發展就永遠是口號！而民企解決了中國70%的就業啊！
劉強東
我們現在賬上的現金約為87億元人民幣，京東賬期只有40天賬期，而蘇寧國美的賬期則有120天。
劉強東
有錢不是萬能的！3年前，某業界大佬想白菜價控股我們，并溫柔的威脅說“如果你不和我合作，我拿5億美金難道打不死你？”我說“我創業之日幾乎沒錢都沒有害怕，何懼今日？”并且年輕氣盛的反擊“和我合作是你一生進入零售業最后一次機會”。今日聞該b2c網站停運。光腳別怕穿鞋的……
劉強東
很多創業者留言說他的公司小，擔心處于弱勢一方，談不成控制權！其實投資人和創業者永遠是平等的伙伴關系，你小的時候不代表弱勢；你長大的時候也不代表就可以凌駕于投資人之上！就我接觸的大部分投資人其實都是支持創始人的控制權的！堅持底線，積極談判！
劉強東
有的人虧損了9年剛剛賺錢就說電商不該虧損經營；有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢；有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商；有的人對電商一無所知卻冒充專家質疑電商模式博眼球。以上4類人都是騙子！電商同行們別怕，埋頭做事，一個為眾多網友帶來便利、省錢的業務模式不會失敗！
劉強東
有些創業者擔心失去融資機會，對于融資條款不敢積極談判。抱著錢到了我手里我就是大爺的心態就隨意簽署協議！這和欠錢的人是大爺的心態一樣卑劣！你可以采取一切合法手段去爭取一個有利于你的游戲規則，但是絕不能不按規則出牌！電商融資末班車即將開走，祝大家好運！
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